【法人営業経験者】外国人の価値底上げ・業界全体の活性化へ

〜これから不可欠になっていく、外国人との共生〜
「外国人だから安く雇える」という誤った認識を求人企業や同業の外国籍人材紹介会社に対し、日々の営業活動を通じて、少しずつ、ときには大胆に変えていき、外国籍人材への価値の底上げ、業界全体の生産性・収益性向上へ、飛躍させていく重要な役割を担っていただきます。

【職務内容】
現状、兼務していることが多いですが、適正や志向性などを鑑み比重や役割を相談できればと思います。

（ASEAN CAREER：人材紹介関連事業）
・外国人の採用を検討している雇用会社への法人営業（新規お問合せやリピート、電話部隊のマネジメントがメインで飛び込みはありません。）
・潜在顧客への情報配信など、お問合せを増やす施策の立案・実施
・お問合せのあった会社との商談（95%オンライン）、人材要件のヒアリング、求人票作成
・自社のネットワークを活かし、適切な人材をスカウトし、面談・求人企業に推薦

（Sunrise：マッチングプラットフォーム関連事業）
・外国人紹介事業で売上を向上させたい人材紹介会社への法人営業
・外国人人材紹介業の売上を拡大したい会社（国内外）へのメールマガジン作成、メディア運用等
・お問合せのあった会社との商談、サービス案内、申込書の回収、アカウントの配布
・新規にアカウントを配布した会社への導入サポート、カスタマーサクセス
・販売代理店の新規開拓、代理店フォロー
・他問合せ・商談数を増やす施策の立案、実行

(登録支援※新規事業）
・外国人を必要としている会社の新規求人獲得（現状：関東の外食業、ホテル業中心）業務
・紹介〜ビザサポート〜登録支援の一連の流れのサポート

【新入社員の1日の流れ＜例＞】
・9:30 出社　

・10:00 メール等対応
お問合せ・サービスへの質問・求職者からの求職相談・求人へのエントリーが
日本だけでなく世界各国から色々とやってきます。
1つ1つ優先順位をつけながら、心を込めて対応していきます。

・11:30 商談準備
タイの人材を募集しているメーカー様との商談。
会社のウェブサイトを調べたり、気になった点、質問したい点、
打合せの流れを先輩社員と確認。

・12:00 オンライン商談
求人会社との打合せは相手が経営者の場合が多いです。
タイの新規事業にかける想いを感じつつ、仕事内容、必要なスキルなどを
ヒアリング。よい人材を紹介したいという気持ちでいっぱいになります。
※最初から1人で行うことは絶対にありませんのでご安心ください。

・13:00 少し遅めのランチ
ランチのタイミングは自由です、お昼時は混むので少しずらして、この時間にふらっと近くの飲食店に寄ったり、お弁当を買ってきたりしてます。

・14:00 商談準備
今度はプラットフォーム「Sunrise」を利用したい人材紹介会社との打合せです。
前回と同じく、打合せの流れを先輩社員と確認。

・14:30 オンライン商談
人材紹介会社も同様、相手が経営者の場合がかなり多いです。
今日は日本で新規創業したベトナム人社長との商談。
(ベトナム語も英語も必要ありません）強みや課題を聞きながら、
どのようにプラットフォームが課題解決できるか？を提案していきます。
※最初から1人で行うことは絶対にありませんのでご安心ください。

・16:00 営業チームミーティング
先週の進捗、今週の目標および達成の方針について協議します。
（現役大学生のインターンシップも参加）うまくいったポイント、反省点などを共有しつつ、改善のアイディアをフラットに話し合います。

・16:30 求人情報の作成、人材の探索
お昼に新しく獲得できた、タイ語の人材募集の求人を魅力的に作成。人材探索チームに探索の依頼をかけます。

・18:00 業務終了報告
業務を通じてわからなかった点は気軽に質問。
今日は先輩社員からビザ(在留資格）についてのレクチャーを受けました。
日本にいる外国人のカラクリがつかめて見方が変わります。

・18:30 帰社
場合により転職希望者とのオンライン面談が入ることがあります。