★ 20代～30代が活躍中！
職種カテゴリー：セールス・営業 > 新規開拓（法人向け）, ルートセールス（法人向け）
【仕事内容】
【関わるサービス】
「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」をミッションに、農業流通現場における紙の手書きやFAX、電話などのアナログなインフラをアップデートするプラットフォーム『nimaru』という農産物の流通分野特化型SaaSを開発・運営しています。
nimaru：https://www.nimaru.jp/
nimaru JA：https://sam.nimaru.jp/
■『nimaru』について
国内における農業総産出額は約9兆円に上り、生産された農産物は様々な流通経路を通って生産者から消費者のもとに届きます。しかし多くの流通現場業務は、紙の処理や電話、FAXといったアナログな方法で行われています。その結果、非効率な流通による機会損失やフードロス、人材の流出が深刻な課題となっています。
このような課題へのソリューションとして、現場向けDXサービス『nimaru』を提供しています。出荷者と流通事業者間で日々おこなわれる集荷や販売、取引に伴う関係書類の作成などを電話やFAX、手書きといった手段を使うことなく、スマホで手軽にどこででも行えます。
■サービスの価値
高齢化している生産者がデジタル化に対応できず、システムの導入・普及が頓挫するケースは少なくありません。一方で、『nimaru』は、LINEを窓口としており、アプリのインストールや登録作業は不要で、QRコードを読み取るだけで登録作業ができるようにしています。
また、農産物の業界標準コードが実質上存在しておらず、各事業者のシステムが持つマスタがそれぞれ異なっていることも農業流通現場でデジタル化が進まない要因のひとつです。『nimaru』は、業界初となるマスタマッピングによるデータ連携を可能としており、事業者間におけるデータ連携が可能です。
これにより、産地、流通、小売による密なデータ連携を実現できており、消費者への最適な提案や流通の組み立てを人が生み出せる流通現場を実現しています。
■サービスの将来
『nimaru』を農業分野におけるプラットフォームとし、農業関連サービス・プロダクトの提供を通じた新たな価値創造を目指します。
最適な流通を生み出すために、各地域・事業者における需給データをもとにした適切なプライシングの提案や、他産地・他事業者を含む相対的な受注・出荷データをベースとした最適な出荷先の提案などの機能を検討しています。
■導入事例
現在では、利用事業者は全国で80社を超え、7,000名以上の生産者を中心とした出荷者に日々活用頂いています。
【業務内容】
アカウントマネージャーとして様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。県域単位でのプロジェクトを複数担当し、『nimaru』の提案・導入・カスタマーサクセスの推進をお任せいたします。新規提案営業～アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。
◎主な業務内容
・県域組織と連携した県内JAへの営業活動
・顧客別のゴールを設定し、それに基づいた顧客戦略の立案
・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
・クロスセルおよびアップセルの推進
・プロダクトインサイトの吸い上げおよびプロダクトへの適切なフィードバック
◎主な利用ツール
・Slack（コミュニケーション）
・Notion（ドキュメント）
・Google Workspace（メール、カレンダー、Drive）
・hubSpot（顧客情報管理）
【募集の背景】
JA単体での導入に加えて、直近では複数の県でJAグループの県域組織との連携を通した県内事業者へのサービスの普及が進んでいます。県域単位での営業方針策定から実行までを担当できるアカウントマネージャーを募集しています。
【会社について】
サマリー:農産物流通特化型SaaS “nimaru”の運営
情報システムの設計、開発
果実の加工小売店舗の運営
募集内容
| 募集職種 | 農業流通×SaaS | 事業の根幹を担う/アカウントマネージャー（勤務地：東京都港区） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 年収 600万円 ～ 1000万円 |
| 給与詳細 | 年収 600万円 ～ 1000万円 |
| 待遇・福利厚生 | 福利厚生等・各種社会保険（厚⽣年⾦、健康保険、雇用保険、労災保険） ・社用PC・モニター貸与 |
| 勤務時間 | 始業時間：9:00 終業時間：18:00 休憩時間：60 分 時間外労働：有り |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日制（土日祝日） ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・年次有給休暇（入社6か月後に10日間付与） |
| 勤務地 | 東京都港区虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー13階 Room6 |
応募要項
| 法人・施設名 | 株式会社kikitori |
|---|---|
| 応募条件 | 必須要件以下、全てのご経験がある方 ・エンタープライズ領域での営業経験 ・IT企業での提案型セールスの経験 歓迎要件・営業として高い成績を残し続けている ・農業流通業界におけるドメイン知識 ・アーリーフェーズのスタートアップでの業務経験 ・Vertical SaaSの営業経験 ・レガシー産業向けの営業経験 |
| 試用期間 | 試用期間：3ヶ月 条件変更なし |
| 選考プロセス |
お寄せいただくご希望の条件、ご職歴の情報を基に、担当コンサルタントからマッチングを行います。マッチングの結果、面談や企業への推薦といった具体的なサポートをご提供させていただきます。 ※ご応募は企業への応募ではなく、当社転職支援サービスへのご登録となります。 ※当転職支援サービスは、完全無料です。 ※マッチングの結果、求人をご紹介できない場合もございますので、予めご了承ください。 |
| 備考 | 【勤務地域】 東京都 【勤務地詳細】 東京都港区虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー13階 Room4 【転勤の可能性】 無し 【配属部署】 営業組織 現在、当社ではDev・Bizの組織で構成されており、Bizの組織には6名が所属しています。現在は6名全員がSales～CS、サポートの活動を行っており明確に役割分担ができていない状態となっています。今後、事業拡大に向け組織化をしていく上での中核ポジションの募集となります。 |
掲載開始日：2024/4/14
| この求人の取り扱い担当者 | 有限会社 葦エージェンシー ※当求人は上記によるお仕事紹介サービス（無料）での求人紹介になります。 |
求人状況 | 当求人は、最新の求人状況・内容と異なる可能性があります。 お問合せいただければ、現状の求人についてコンサルタントが確認し、お伝えさせていただきます。 求人がない場合は、ご希望の条件に合わせて、お仕事のご紹介をさせていただきます。 |
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