オペレーション領域：セールス & カスタマーサクセス

★ 20代～30代が活躍中！

職種カテゴリー：セールス・営業 > 新規開拓（法人向け）, ルートセールス（法人向け）

【仕事内容】
＜ミッション＞
「”売れる”に再現性を！」「店舗運営にデータ・ドリブンな判断を！」

定性でしか把握できていなかった顧客の行動を、ABEJA Insight for Retailによって定量化することで、売上拡大に向けた店舗改善や、より良い接客の再現性をクライアントにもたらすことがミッションとなります。

プロダクト売りだけで終わりではなく、導入後のサポートを通して、クライアントの”本質的な課題”を明確にし、”理想の状態”に近づくための示唆を提供することでミッションの実現を目指していただきます。

＜業務内容＞
新規クライアントへのアプローチから導入後のサポート業務までを一気通貫でお任せ致します。

具体的には以下のような業務に取り組んでいただきます。

◼️セールス：ドアノックから提案プレゼン・クロージングまでのセールス活動
・新規リード・新規商談獲得に向けた潜在クライアントへのアプローチ（メール・電話・セミナー 等）
・既存クライアントへのさらなる価値提供にむけたアップセル営業
・提案書作成（型化された資料だけでなく、クライアントによっては独自資料を作成）
・アカウントプラン作成（新規開拓先選定・注力既存クライアント選定および戦略策定）

◼️カスタマーサクセス：導入後におけるクライアント各社様のデータ活用支援
・クライアントとの定例会での数値分析報告や改善施策提示
・クライアントがサービスを使うための仕組み作りおよび活用推進
・クライアントから寄せられた機能改善要望をプロダクト開発チームへフィードバック
・既存クライアント向けセミナー・コミュニティイベントの開催

◼️ソリューション企画：既存機能をベースに機能拡張したソリューション提案
・社内他事業と連携した様々な課題解決提案の企画立案

【募集の背景】
Withコロナ／Afterコロナの環境下で、現在小売業界は大きな転換点に立たされています。その一方で、店舗の価値拡大および再定義を推し進めているクライアントを中心に、データ・ドリブンな小売経営をサポートする”ストアアナリティクス”への関心が高まっています。そんな中注目を集めているのは小売業界に特化したSaaS型店舗解析ツールであるABEJA Insight for Retailです。

現状は少数精鋭でセールスやカスタマーサクセス業務を行っており、今後のさらなる事業拡大に向けて人的リソースの拡大が必要です。共にクライアント各社の成功とプロダクトの成功の両軸を目指す中核人材となっていただける方をお迎えしたく考えております。

【会社について】
サマリー:ABEJAが展開するデジタルプラットフォーム事業
ABEJAのデジタル版EMS（EMS：Electronics Manufacturing Service）を採用することで、DXに必要な全行程に対応できるABEJA　Platformの最先端の「製造機械」と「製造ノウハウ」を基幹業務のDXに活用することが可能となります。
それにより、自社でAIシステムの開発やAIシステムを導入したビジネスプロセスの運用を行うよりも迅速な実装が叶い、高度な技術を継続的に利用できるとともに、コストダウンとリスク回避、ケイパビリティの強化を実現できます。

DXの実行に必要なプロセスを提供し、継続的安定的な運用を行う、ソフトウェア群
DXの実行に必要な、データの生成・収集・加工・分析、AIモデリングまでのプロセスを提供し、継続的、安定的な運用を行う、ソフトウェア群

ABEJA Platformによるバーティカルアプリケーション
ABEJA Platformを利用したソリューションブランド。
各業種に最適化したサービスを提供しています。

募集内容

募集職種	オペレーション領域：セールス & カスタマーサクセス（勤務地：東京都港区）
雇用形態	正社員
給与	年収 600万円 ～ 900万円
給与詳細	年収 600万円 ～ 900万円 【賞与詳細】 想定年収 6,000,000 円 - 9,000,000円 - 賞与（2ヶ月分相当×年2回支給）を含みます。 - 賞与は半期ごとに実施する評価および業績に応じて当社規定により決定します。 - 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定させて頂きます。 - 月あたり40時間分のみなし残業代を含んでいます。 ＜諸手当＞ 深夜・休日勤務手当、追加割増手当、時間外労働手当 ※交通費は実費精算致します。
待遇・福利厚生	福利厚生等 ・各種保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ・健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合に加入（直営の保養施設などの利用可） ・子ども手当：親権を持つ満20歳までの子供1名につき、試用期間後より月1万円を支給。 ・健康診断：年1回、健康保険加入者を対象に実施。 ・成長支援制度：自身のミッションを達成するために必要なコンテンツ（書籍・電子書籍・オンライン講座など）を、事前承認なしで会社経費にて購入できる制度。 ・結婚出産祝い金：従業員が結婚した場合、または従業員に子が生まれた場合、お祝い金として3万円を支給。 ※他にも複数の制度がございます。
勤務時間	始業時間：10:00 終業時間：19:00 時間外労働：有り
休日・休暇	完全週休2日制（土曜・日曜）、国民の祝日 年次有給休暇（初年度10日） リフレッシュ休暇（初年度最大3日） その他（慶弔、ゴールデンウィーク、年末年始、子の看護、介護など）
勤務地	東京都港区三田一丁目1番14号 Bizflex麻布十番2階

応募要項

　　 　　 　　

法人・施設名	株式会社ABEJA
応募条件	必須要件 ◼️新規クライアントに向けたBtoBセールス経験 ◼️データを活用した各種業務改善を示唆してこられたご経験 ・定量的な情報を元に課題を分析し解決に導いたご経験 　- 自社内におけるデータ利活用経験も可 歓迎要件 ・SaaSビジネスの立ち上げ期に携わったご経験 ・小売流通業に関するドメイン知識 ・データ集計・分析のご経験
試用期間	試用期間：3ヶ月
選考プロセス	お寄せいただくご希望の条件、ご職歴の情報を基に、担当コンサルタントからマッチングを行います。マッチングの結果、面談や企業への推薦といった具体的なサポートをご提供させていただきます。 ※ご応募は企業への応募ではなく、当社転職支援サービスへのご登録となります。 ※当転職支援サービスは、完全無料です。 ※マッチングの結果、求人をご紹介できない場合もございますので、予めご了承ください。
備考	【勤務地域】 東京都 【勤務地詳細】 東京都港区三田一丁目1番14号 Bizflex麻布十番2階 【転勤の可能性】 無し

掲載開始日：2024/4/14

 

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この求人の取り扱い担当者	有限会社 葦エージェンシー ※当求人は上記によるお仕事紹介サービス（無料）での求人紹介になります。
求人状況	当求人は、最新の求人状況・内容と異なる可能性があります。 お問合せいただければ、現状の求人についてコンサルタントが確認し、お伝えさせていただきます。 求人がない場合は、ご希望の条件に合わせて、お仕事のご紹介をさせていただきます。

 

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