★ 20代～30代が活躍中！
職種カテゴリー：営業・営業企画系, > 営業マネージャー・営業管理職,法人営業（既存営業）
アピールポイント：土日休み
【仕事内容】
【募集背景】
●今後もさらなる事業拡大を進めるため、入口となる営業組織(調達部門)を強化し、組織を牽引できるリーダー層を増やしていきたいと考えています。
【仕事内容】
●日本を代表する大手上場企業の経理財務部門に対する営業として、連結決算アウトソーシングサービス、資金管理システムソリューションサービス、コンサルティングサービス等を提案し、毎年20~25%の成長を続けるディーバの入口となる営業機能(調達)をリーダーとして牽引いただきます。
【詳細】
●今回のポジションは、まずは1人の営業プレイヤーとしてお客様へのアプローチ、ご提案、案件獲得のミッションを担っていただき、アウトソーシング事業、もしくはTMSサービス事業の売上拡大を牽引いただくことを期待しております。連結決算業務アウトソーシングサービスもTMS（トレジャリーマネジメントシステム）サービスもニッチな領域ではありますが、業界のパイオニアとして大企業財務経理部のお客様を相手に提案活動に携われます。(カウンターパートは、キーパーソンであるCFO・財務経理部の部課長クラスが中心となります。)
●また、プレイヤーとしての成果貢献をいただくだけに留まらず、早い段階で1つのチーム（係長/課長クラス想定）の責任者をお任せし、マネジメントミッションにも関与いただきながら事業成長、人の成長等にも貢献いただくことを期待しています。これまでの営業経験やリーダーとしてのご経験を活かし、日本を代表する企業様が抱える様々な経営課題を支援していくソリューション営業として、お客さまに付加価値をご提案、創出していくミッションにご関心を持てる方は、是非エントリーください。
【会社の特徴】
営業部の他、現場のデリバリー部隊側に紐づく営業組織を合わせると、営業人材は10名強が在籍しております。少数精鋭部隊ではありますが、全ての案件の入口を担う部隊として重要なポジションです。これまで世の中に存在していなかったサービスをパイオニアとして開拓していく醍醐味を味わうことが可能です。決められた商品を売るのではなく、個別毎に時間をかけて考え抜いたご提案をしていくため、難易度も高いですが、営業しがいもあると思います。
FY22(2021年7月~2022年6月期)は、売上高「25億円→30億円」にアップしていく目標、かつ次期のFY23も20%以上の売上成長目標であるため、1営業あたり年間5,000万円強の積み上げが必要であり、新規開拓や既存拡大のための営業人材の増強を図る必要がございます。新卒社員を営業に配置はしているものの、中途で営業を経験している3年選手~10年選手くらいのご提案をお待ちしております。（社会人1年~2年の方もポテンシャルを加味して検討可能です。）BtoCの営業経験者も応募はNoではないものの、大手上場企業様を相手にした高額商品のBtoBセールスということもあり、一定レベル以上の地頭やビジネスレベルは求められる環境です。
※タイプやご志向によっては、人事リーダー（採用という形で”人”の調達という形での営業ミッション）を提案する場合がございます。
【受動喫煙について】
対策あり
当社は全面禁煙となります。
※本社入居ビルの共有喫煙所は屋外にあり
なお、常駐勤務の場合はお客様先の施設状況によって異なります。
【会社について】
【事業概要】
株式会社ディーバは、『連結決算開示』に特化したソフトウェアベンダーであり、1997年の創業以来、連結会計システム「DivaSystem」の提供を通じて大手上場企業を中心としたお客様のグループ経営体制を支えてきました。現在は「企業価値向上に役立つ連結決算開示を普及させる」をミッションに掲げ、「グループ経営を支えるソフトウェアのデファクトスタンダードに」をビジョンに、専門分野に特化したソフトウェア製品とBPOサービスを提供しています。これまでソフトウェア製品(旧ディーバ)は累計約1,200社の導入実績があり、BPOサービス(旧フィエルテ)は約200社に提供していますが、これら2つのソリューションを同時に保有していることが、唯一無二のディーバの価値となっています。ディーバは、このソフトウェア製品で培ってきた顧客資産を最大限に活かし、BPOサービスという実践機会の中で得た知見をもとにソフトウェアをよりブラッシュアップするサイクルを繰り返すことによって、企業価値向上につながる連結決算開示をお客様に提供し続けてまいります。
■製品(Products) :DivaSystem LCA、DivaSystem Dx3-Advance、DivaSystem FBX
■サービス(Services) :決算業務アウトソーシング、グローバル資金管理高度化支援サービス、会計コンサルティングサービス
※連結会計システム「DivaSystem LCA」および関連製品の開発のほか、連結決算業務・単体決算業務などのアウトソーシング事業を手掛け、情報開示を通じた企業の価値創造プロセスを総合的に支援
■会社PR
【株式会社ディーバについて】
株式会社ディーバ(旧株式会社フィエルテ) は、2022年9月までの旧株式会社ディーバよりDivaSystem LCAおよびその関連製品の開発事業を継承し、2022年10月1日にフィエルテから新しく「株式会社ディーバ」に商号変更して誕生しました。旧フィエルテの設立日は2017年8月7日ですが、アバントグループの祖業である旧ディーバは1997年に設立しており、これまで約25年の歴史がございます。この祖業の「ソフトウェア製品(旧ディーバ)」と、2011年から本格的に展開してきた「BPOサービス(旧フィエルテ)」を融合し、『ソフトウェア×BPO』の組み合わせで『ディーバ』のブランドをさらに進化させてまいります。
株式会社ディーバの歴史は大きく3つのフェーズに分かれています。第一期は1997年-2013年で、現グループの祖業として創業し、連結決算システム「DivaSystem」を世の中に提供してきました。同システムは国内シェア40%超でNo.1(※) を誇り、 大企業から中小企業・IPO企業まで、これまで約1,200 社のお客様に利用いただいています。第二期は2013年-2022年で、アバントグループとしてのホールディングス化に伴い、グループの中核会社としてソフトウェアの貢献領域を拡大してきました。そして第三期は2022年10月からで、従来のソフトウェア製品と旧株式会社フィエルテで提供してきたBPOサービスを融合させ、連結決算開示領域の専業プロダクトメーカーとして、新しい挑戦に取り組んでいます。(※出典:富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2012～2021年版」など)
ディーバの強みは顧客基盤であり、東証上場の時価総額TOP200社のうちの約100社を含む、日本を代表する大手上場企業を中心としたお客様と⾧期的な関係を築くことができています。日本において2000年に
連結決算開示が義務化されて以降、DivaSystemを利用いただくお客様は増え続け、これまで10年以上にわたって市場シェアNo.1を保つことができています。また、度重なる会計ルールの改正、近年における上場企業のガバナンス強化や、人口減や働き方改革による人手不足・採用難・育成難も重なり、お客様の自社人員だけで連結決算開示の体制を整えることが難しくなっているため、BPOサービスを利用いただくお客様も右肩上がりで増加し続けています。ディーバは、この安定した顧客基盤を最大限に活かしながら、現状に甘えず常に新しい挑戦を続けています。
※取引先(敬称略・順不同):トヨタ自動車、三井住友銀行、三菱重工業、川崎重工業、日立製作所、神戸製鋼所、KDDI、ソフトバンク、旭化成、ライオン、丸紅、双日、味の素、キリンHD、クボタ、JERA、ADK、三菱地所、大和ハウス工業、セガサミー、サイバーエージェント、吉野家HD、ツムラ、大正製薬、日東電工、アパマンHD、東映アニメーション、THK、三井化学など ディーバの事業の中心にあるものは、これまでお客様と共に創り上げ、そして今後も磨き続けていく『ソフトウェア製品(プロダクト)』です。これまで25年間、約1,200社のお客様に利用いただくことで、唯一無二の連結決算開示を支える製品とサービスを提供してまいりました。社会や時代の変化で絶えず変わり続ける連結決算開示の「正解」を、BPOを中心としたサービスの実践機会の中で見つけ出し、そこで得た知識と知見をもとに新たなソフトウェアへとブラッシュアップさせ、お客様の企業価値向上のために還元し続ける。この事業のサイクルを繰り返していく中で、ビジョンに掲げている「デファクトスタンダードのソフトウェア会社」を目指してまいります。
【アバントグループのフィロソフィーについて】
私たちアバントグループは、「会社は社会の公器である」という日本的経営観に立脚した企業活動を「100年企業の創造」と表現し、創業以来の企業理念と位置付けています。これは単なる会社やブランドの持続でなく、全メンバーが社会への価値提供に情熱を燃やし、その姿勢が文化として継承し続けることを目指しています。この100年企業を目指す上での礎となるのは間違いなく“ヒト(人)”だと考えています。アバントグループの商品はソフトウェア製品やサービスが主体となっていますが、それを提供するのが全てヒトである以上、ヒトづくり(人材育成・成⾧機会の提供など)を何よりも大切にし、ヒトを社会に輩出し続ける公器であるべきと考えています。
【基本データ】
・平均年齢:32.7歳（2022年10月1日時点）、男女比:約6:4、中途新卒比:約9:1、外国籍16名(在籍比率3.8%)
・職種別比率:会計系人材約65％、IT系人材約28％、営業約4％、ミドルバック系約3％
募集内容
| 募集職種 | 営業チーム責任者(係長・課長クラス）-大企業CFO組織向けソリューション提案営業-（勤務地：東京都新宿区） |
|---|---|
| 業種・業態 | システムインテグレーター・ソフトハウス（IT/Web・通信・インターネット系）,その他メーカー（製造・メーカー）, |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 年収 6,000,000 ～ 9,500,000 |
| 給与詳細 | 年収 6,000,000 ～ 9,500,000 【給与形態】 年収：600万円〜950万円 【給与詳細】 昇給／年1回(7月)、賞与／年2回(6月、12月) ※等級により賞与は年3回となります。 （月給制：予め年間の総額を先に決め、割り戻す形で月給額、賞与額を算出する方式） 【諸手当】 各種完備(健康、厚生年金、雇用、労災) |
| 待遇・福利厚生 | 福利厚生等諸手当：通勤手当(非課税限度額範囲内で支給 ※150,000円まで/月) 福利厚生：社会保険完備(雇用、労災、健康・厚生年金) 、従業員持株会(奨励金+20％) 、慶弔休暇・慶弔見舞金制度、育児・介護休業制度、関東ITソフトウェア健保組合の各種福利厚生、その他福利厚生施策(水サーバー無料、新入社員歓迎ランチ費、健康診断オプション補助、病児保育ベビーシッター補助、クラブ活動支援制度、永年勤続表彰など) 定年制：有り(65歳定年制、再雇用制度あり) 退職金：無し |
| 勤務時間 | 通常通り(9時~18時) 、変形労働時間制、フレックスタイム制(コアタイム11時~15時) 、裁量労働制(部門および職位による) |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制(土・日) 、祝日、年次有給休暇、年末年始休暇、夏季休暇等※FY23 休日実績124日 ※有給休暇は就業規則により、入社日を基準日に「入社日に5日付与、半年後5日付与、1年後11日付与」とし、法定よりも半年前倒し運用しています。 |
| 勤務地 | 東京都新宿区西新宿六丁目5番1号新宿アイランドタワー42・43F |
応募要項
| 法人・施設名 | 株式会社ディーバ |
|---|---|
| 応募条件 | 応募要件【必須】 ●営業経験3年以上(会計・IT以外の異業種経験も歓迎) ●営業リーダーとしてのマネジメント経験（規模・年数不問） 【歓迎】 ●課題解決型の営業経験をお持ちの方（お客様に踏み込むような提案経験） ●有形無形問わず多数の商材を扱ったことがある方 ●若年層の営業人材育成にも関与いただける方 ●会計・財務、もしくはITに関わる知見 【求める人物像】 ●弊社のミッション・ビジョンに共感いただき、お客様への価値提供と自社組織の成長に主体的に関与いただける方 ●学習意欲が高く、現状に流されず常に学び続ける姿勢をお持ちの方、将来組織の核となるようなリーダーを担う覚悟のある方 |
| 試用期間 | 試用期間：3ヶ月 労働条件は本採用と同じです。ヶ月 |
| 募集人数 | 2 |
| 選考プロセス |
お寄せいただくご希望の条件、ご職歴の情報を基に、担当コンサルタントからマッチングを行います。マッチングの結果、面談や企業への推薦といった具体的なサポートをご提供させていただきます。 ※ご応募は企業への応募ではなく、当社転職支援サービスへのご登録となります。 ※当転職支援サービスは、完全無料です。 ※マッチングの結果、求人をご紹介できない場合もございますので、予めご了承ください。 |
| 備考 | 【勤務地域】 東京都 【本社所在地】 東京都新宿区西新宿六丁目5番1号 新宿アイランドタワー43階 |
掲載開始日：2024/3/11
| この求人の取り扱い担当者 | 有限会社 葦エージェンシー ※当求人は上記によるお仕事紹介サービス（無料）での求人紹介になります。 |
求人状況 | 当求人は、最新の求人状況・内容と異なる可能性があります。 お問合せいただければ、現状の求人についてコンサルタントが確認し、お伝えさせていただきます。 求人がない場合は、ご希望の条件に合わせて、お仕事のご紹介をさせていただきます。 |
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