★ 20代～30代が活躍中！
職種カテゴリー：営業・営業企画系, > 営業企画,営業マネージャー・営業管理職,法人営業（新規開拓営業）,代理店営業
アピールポイント：業界未経験OK / 土日休み / リモートワークOK
【仕事内容】
【募集概要】
2019年6月に立ち上げたlotsfulも、周年を迎えました。
コロナによるリモートワークの普及が追い風となり、1年で事業は約10倍に成長しています。
しかし、 まだまだ立ち上げなければならないことが多くある、とても面白いフェーズ です。
ユニークな立ち位置で競合と差別化もできていますが、 ここからよりアクセルを踏んでいく 必要があります。特にスキルアップしたい個人の需要に対して、まだ企業様からの案件が足りていない状態です。
そこで、BizDevとして一緒に事業成長を担って頂ける方を募集します。
具体的には・・・
【ミッション】
主には大手企業、自治体へのセールスやアライアンス構築を通じて、事業領域拡大、新たなマネタイズモデルの検証、ブランド認知拡大をしていただくことがメインミッションとなります。大田区様やイーデザイン損保様など大手企業や自治体とのプロジェクトは増えておりますが、より多くのリーディングカンパニーと副業プロジェクトを開発・進めることで、事業の拡大はもちろんのこと、企業のはたらき方の価値観やルールを変革していきたいと考えています。
【業務内容】
大企業や自治体をメインターゲットに、タレントマッチング以外の新たなソリューション企画・提案（副業解禁支援、制度設計支援、グループ間副業支援、自治体等の補助金を活用したプロジェクト組成など）、アライアンス設計、新たなマネタイズモデルの開発・改善など広く携わっていただきます。
上記活動を通じて、lotsfulのブランド認知拡大にも携わっていただきます。
具体的には以下となります。
・大手企業や自治体へのセールス、アライアンス構築
大手企業や各自治体が出しているプレスリリースや、メディアニュースなどを確認し、顧客ニーズを把握。自社グループ企業の営業担当と連携を取ってリード獲得、もしくは直接顧客へ連絡を取りリードを獲得。
・プロジェクトマネジメント
プロジェクトを受注後、数百万円～数千万円規模のプロジェクトマネジメントを行います。
大手企業や自治体のプロジェクトの場合、社会的にも大きな影響のあるプロジェクトが多いです。
・戦略設計・新たなマネタイズモデル・サービスモデルの開発
セールス活動を通し得た顧客ニーズや、課題、市場ニーズをもとに、新たなマネタイズモデル・サービスモデルの開発や、それに伴う事業・営業戦略設計を行なっていただきます。
【プロジェクト事例】
・イーデザイン損保様
8名の副業人材をアサインし、副業人材のみで新規事業プロジェクトを発足。バックボーンの異なるチームで多様なアイデアを発案。現状はプロトタイプも完成し、新商品が日の目を見るのも近いです。
・大田区商店街連合会様
大田区は140の商店街を有していますが、事務機能の効率化や標準化に課題を抱えていました。そこで2名の副業人材をアサインし、運営業務をすべて棚卸。デジタル化を進め、自律組織へと生まれ変わる取り組みをしています。 **
■本ポジションの魅力：
顧客の声をもとに、事業創りを担える
サービスリリースして4周年。ようやく形になってきた部分もありますが、まだまだ試行錯誤を積み重ねている段階です。エージェントモデルをベースに、データを活用したマッチングの仕組みづくりやプロダクト開発、コミュニティ作りなどまだまだ実現したいことが多くあります。
顧客の声や、セールス活動での気付きを 戦略設計、プロダクト企画・改善 に活かしていただく環境があり、さらなる事業成長を一緒に目指していただけます。
未完成な副業市場で、市場創りに携われる
まだまだ副業市場自体が新しい市場ですし、 ”キャリア副業”という考え方は浸透しきっていません。 そのため 市場自体を創る ことに携われます。
今後の 労働市場を変え得るポテンシャルを秘めた新規事業 に携わり、日本の大きな社会課題の一つである「労働市場」において 転職だけではない“新たな働き方” を模索し、提供していく 社会的意義の高い事業 です。
■キャリアアップ
まだまだ少数の組織ですが、事業は急成長しています。今後組織も拡大していく予定ですので、ご自身の志向次第でマネジメント、企画ポジションへのキャリアアップ・チェンジも可能です。
ビジョン、ミッションに共感しているメンバー
同じ方向を見て働いているメンバーと一緒に事業を成長させていくことができます。新しいことに取り組むのが大好きなメンバーが多いので、BizDevとしてメンバーと連携しながら動く時にも、ポジティブに進めていくことができます。
スタートアップ×安定した財務体質
挑戦的な環境でありながら、人材業界2番手グループの母体があるため、財務体質は非常に安定しています。グループ社員とも中長期的な目線含めた連携が可能です。
■lotsfulチームのメンバーについて：
社員18名と副業や業務委託のメンバーで計30名強の組織で運営をしております。（2023年10月時点）半数が副業や業務委託のメンバーで構成されており多様な専門性を持った人材で運営しています。
メンバーは20代～30代が多く 、風通しの良いわきあいあいとした雰囲気です。
自立自走を掲げており、自由度高く業務にあたっています。
▼主な組織構成：
・営業
・タレントプランナー
・マーケティング・PR
・プロダクト開発
・バックオフィス
【受動喫煙について】
＜本社拠点備考＞
屋内禁煙（屋内喫煙可能な場所あり）
【会社について】
■事業内容：
新規事業創造・オープンイノベーション推進、グループ会社の経営計画・管理並びにそれに付帯する業務
■ビジョン：
～テクノロジーとアイデアで「はたらく」にまつわる課題の解決に挑む～
私たちはこれまで、はたらく人と企業を結びつけるジョブマッチングのサービスを主に提供してきました。しかし、パーソルグループの掲げる「人と組織の成長創造インフラへ」というビジョンを考えた時に、「就業」という「点」を支援するだけでなく、その前後にわたって人と組織の成長を支援するサービスの開発が求められます。
募集内容
| 募集職種 | lotsful/BizDev(エキスパート)｜営業戦略設計、アライアンス設計、ビジネスモデル改善などにも携わる（勤務地：東京都港区） |
|---|---|
| 業種・業態 | システムインテグレーター・ソフトハウス（IT/Web・通信・インターネット系）,コンサルティング・リサーチ,派遣・紹介・その他（人材系） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 年収 6,000,000 ～ 10,000,000 |
| 給与詳細 | 年収 6,000,000 ～ 10,000,000 【給与形態】 年収 600万円 〜 1000万円 【給与詳細】 上記年収は、リモートワーク手当(月4,000円)・賞与(年2回)・時間外手当(40時間)を含め算出しています。 ※なお、ポジションにより職務手当、固定時間外手当、裁量労働手当に代わる場合があります。 【諸手当】 社会保険加入（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険） |
| 待遇・福利厚生 | 福利厚生等介護休暇制度、産休・育児休暇制度、慶弔見舞金制度、社内研修制度、確定拠出年金（DC）、従業員持株会 リモートワーク一時金（環境整備支度金として）、交通費支給、休日勤務手当、深夜勤務手当 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（コアタイムなし） ※休憩時間1時間 |
| 休日・休暇 | 週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始（12/30～1/3）、年次有給休暇、夏季休暇（5日間）、その他特別休暇 ※2020年度の年間休日126日 |
| 勤務地 | 東京都港区南青山1-15-5 パーソル南青山ビル |
応募要項
| 法人・施設名 | パーソルイノベーション株式会社 |
|---|---|
| 応募条件 | 応募要件■必要なご経験・スキル： 法人向けのソリューション営業の経験 上記と合わせ、以下いずれかのご経験お持ちの方 セールス 組織の立ち上げや仕組化 のご経験 営業戦略設計 や、顧客要望に合わせた 商品戦略設計 のご経験 アライアンスモデルなど、 モデルの構築 、とその プロジェクトマネジメント のご経験 ■歓迎するご経験・スキル： プロダクトありきではなく、ソリューションを重視した営業できる方 新規サービスの営業経験 官公庁や大手企業向けの営業経験 新規事業開発の経験（0→1の立ち上げ経験がある方尚可） スタートアップ企業での就業経験、もしくはスタートアップマインドをお持ちの方 |
| 試用期間 | 試用期間：3ヶ月 試用期間中も待遇／条件に差異はございません。ヶ月 |
| 募集人数 | 20 |
| 選考プロセス |
お寄せいただくご希望の条件、ご職歴の情報を基に、担当コンサルタントからマッチングを行います。マッチングの結果、面談や企業への推薦といった具体的なサポートをご提供させていただきます。 ※ご応募は企業への応募ではなく、当社転職支援サービスへのご登録となります。 ※当転職支援サービスは、完全無料です。 ※マッチングの結果、求人をご紹介できない場合もございますので、予めご了承ください。 |
| 備考 | 【勤務地域】 青森県,岩手県,宮城県,秋田県,山形県,福島県,北海道,茨城県,栃木県,群馬県,埼玉県,千葉県,東京都,神奈川県,新潟県,富山県,石川県,福井県,長野県,山梨県,岐阜県,静岡県,愛知県,三重県,滋賀県,京都府,大阪府,兵庫県,奈良県,和歌山県,鳥取県,島根県,岡山県,広島県,山口県,徳島県,香川県,愛媛県,高知県,福岡県,佐賀県,長崎県,熊本県,大分県,宮崎県,鹿児島県,沖縄県 【本社所在地】 東京都港区北青山2-9-5 スタジアムプレイス青山6階 |
掲載開始日：2024/3/11
| この求人の取り扱い担当者 | 有限会社 葦エージェンシー ※当求人は上記によるお仕事紹介サービス（無料）での求人紹介になります。 |
求人状況 | 当求人は、最新の求人状況・内容と異なる可能性があります。 お問合せいただければ、現状の求人についてコンサルタントが確認し、お伝えさせていただきます。 求人がない場合は、ご希望の条件に合わせて、お仕事のご紹介をさせていただきます。 |
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