★ 20代～30代が活躍中！
職種カテゴリー：営業・営業企画系, > プリセールス,代理店営業
アピールポイント：土日休み / リモートワークOK
【仕事内容】
SES営業という思想ではなく、【攻性の購買】と言った印象の業務になるかと思います。
目先の業務範囲ですが、エンドはWebビジネス関連が多いです。基本的には大手SIer（Webビジネス追ってる部署）の社員さんと連携して参画、体制を作っていき、それにより利を得るスタンスの開発会社になります。他、エンドに直接のケースでは、自分達自身がベンダとしての全責任を負うことになる為、多層構造下の立ち回りとはだいぶ変わってきます。
人材色の強いタイプのＳＥＳ会社と比べますと、『対SIer・対エンドの営業要素が絡む』『ただのキーワード合わせでは知識不足』『信用がかなり重要』『自社社員との連携が前提になる』などなど、営業メンバーに求められる要素が変化します。各営業パーソンによって、目指したいスタンスは違うと思いますので、まずは上記にご注意ください。
自社リソースは、大きくエンジニアとPMOの2種があります。
【エンジニア】
・メンバーの技術
アジャイル開発を志向。特徴・武器にしています。
実際にアジャイルやってみた感覚ではスキル面の要求よりもマインド面の要求が強い印象で、主体性やチーム戦重視の思想を重視した育成になっています。言語は、Javaが基礎で全員共通。分化先にGo、Python、Kotlin(サーバサイド) C#などがあります。
・業務の領域
経験年数にもよりますが、一定以上の市場価値を得たメンバーは、大手ＳＩ経由で、なんだかんだＷｅｂサービスの類を作る事が多いです。 満たない者は、セカンダリＳＩ配下でコーディングを含むウォータフォール案件への参画を重視しています。
・市場背景
アジャイル案件は増えた印象ですが、実際にちゃんとアジャイルになってる開発現場は稀です。知識は入社後に覚えるでも間に合うかと思います。
【ＰＭＯ】
・採用傾向
市場ではエンジニア上がりで調整能力を持つＰＭＯが特に求められますが、このタイプの人材の採用はなかなか難しいです。 エンジニア上がりで調整・管理能力が低いタイプと、エンジニア経験無しで調整・管理能力が高いタイプのいずれかをターゲットにするのが現実的ですが、同社の場合は後者を採用ターゲットとしています。また、単なる事務員で終わるタイプは採用を避けます。
・業務の領域
上記の事情から、高いエンジニアリングの知見が要求されるポジション（例えばＰＭやＰＬの代行など）は不得手となります。 その他の通常のＰＭＯ業務。また、調整や管理の能力を強く要求されるものが有利なものとなります。この辺りは難しいので、入社後に理解する感じで大丈夫です。
・市場背景
PMOの需要は引き続き増えていきそうです。需要はありますが、採用ハードルが高いのが難点です。
【会社について】
現代版終身雇用制度の実現を掲げ、代替品の調達が難しいアジャイルソフトウェア開発能力・先進的なWebシステム開発技術に強みを置くべくスタートした会社です。
顧客満足を実現する上でテクノロジーやエンジニアリング以外の武器が必要となり、円滑なプロジェクト推進に重点を置くITコンサルティング事業も運営する事になりました。
能力の高い技術者部隊・ＰＭＯ部隊の二軸と、それらのシナジーをコアコンピタンスとし、成長を続けています。
【事業内容】
・コンサルティングセクション
ＩＴ領域のＰＭＯ業務、マネジメント業務に特化したセクションです。
メンバーはプロジェクト上発生するすべての課題、リスク、障害を排除する方針で統一されています。
特に、顧客ニーズとシステム開発の目的の不一致に起因する問題に対しては、ＩＴとマネジメントの二つの専門性を活かし、円滑なプロジェクト推進を図ります。
・エンジニアリングセクション
アジャイルチームによる顧客満足の提供を重視する技術セクションです。
アジャイルソフトウェア開発宣言とその原則を価値観の軸とし、全員がアジャイルチームのメンバーとして適切なスキル・マインドを所持する事を育成方針としています。
アジャイル開発の新規導入に対しても、果敢にチャレンジし、お客様と共に価値向上を目指します。
・CAOG開発
clarity about one’s goal（目標を明確にすること）
アジャイル導入期のお客様の多くは、実際にシステムを利用するユーザーとプロダクトオーナー間、さらにはアジャイルチームとの目標の不一致などから発生する、プロジェクトの機能不全に陥りやすくなります。
この課題に対しＣＡＯＧでは、コンサルティングセクションのＰＭＯが、システムを利用するユーザーのニーズを明確化、プライオリティ設定支援、ＰＭやＰＯを含むＩＴプロジェクト側の構成員と、お客様との間の橋渡しを行い、ＰＯやチームに対してプロジェクトの目標が明確に伝達される構造を作り、関係者のゴールを共通化します。
エンジニアリングセクションのアジャイルチームは、自社のＰＭＯとも連携しチームの垣根を超えたコミュニケーション関係を構築していきます。
顧客の真のニーズを解消するシステムの開発を目的とし、使用しないシステム機能など、不要な機能の排除を行い、より快適に利用できるシステム構築を重視します。
自律したチームとして、強力にアジャイル開発を推進します。
募集内容
| 募集職種 | IT営業職/第二期成長フェーズのベンチャー企業（勤務地：東京都千代田区） |
|---|---|
| 業種・業態 | システムインテグレーター・ソフトハウス（IT/Web・通信・インターネット系） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 年収 3,000,000 ～ 4,800,000 |
| 給与詳細 | 年収 3,000,000 ～ 4,800,000 【給与形態】 ・想定年収：300万円〜480万円 （みなし残業が20ｈ分含まれます。） 【給与詳細】 ・想定年収：300万円〜480万円 （みなし残業が20ｈ分含まれます。） ・インセンティブ：有 インセンティブの方向性 『成長して欲しい方向性』・『会社と社員で利害が一致』 の、主に２極で設定されています。 「会社の戦略上、必要なスキルを持っている」人間と「会社(社員全体)に対しての貢献度が高い｣人間の報酬が高くなり、自己中心傾向が強い人間の報酬が高くならないように狙った設計となっています。 市場環境の変化などで全体の優先目標が変わった場合などは、インセンも再設計されます。 【諸手当】 ◆各種社会保険完備 |
| 待遇・福利厚生 | 福利厚生等◆通勤交通費全額支給 ◆超過勤務手当（20時間超過分） ◆出張手当 ◆研修制度充実 ※会社運営の勉強会など ◆学習に必要な書籍購入費の支援 ◆学習のためのセミナー参加費用支援 ◆オフィス内禁煙・分煙 ◆社宅制度（入社時に引っ越しが必要な方は便利です） ※敷金・礼金などの初期費用不要 ※冷蔵庫・洗濯機・エアコン・WiFi完備 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 |
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制（土・日） ■祝日休み ■年末年始休暇 ■GW休暇 ■夏季休暇 ■慶弔休暇 ■有給休暇※有給消化率8割以上 ■産前・産後休暇 ■育児休暇 取得実績あり。 |
| 勤務地 | 東京都千代田区外神田６丁目３−８ ACN秋葉原ビル5階 |
| 最寄り駅 | 本社：末広町駅 徒歩2分 湯島駅 徒歩３分 御茶ノ水駅 徒歩10分 秋葉原駅 徒歩12分 |
応募要項
| 法人・施設名 | BAMV合同会社 |
|---|---|
| 応募条件 | 応募要件【必須経験】下記いずれかの経験 ・IT業界でのSESまわりの営業経験、もしくはSIベンダ（セカンダリも）経験 ・IT関連業態での勤務経験に加え、下記のいずれか ・営業代理店などで営業としての勤務経験。 ・人材関連業態などでの勤務経験。 ・その他、本件求人に関連度の高そうな業態での勤務経験。 |
| 試用期間 | 試用期間：＜試用期間＞ 3ヶ月 補足事項なしヶ月 |
| 募集人数 | 2 |
| 選考プロセス |
お寄せいただくご希望の条件、ご職歴の情報を基に、担当コンサルタントからマッチングを行います。マッチングの結果、面談や企業への推薦といった具体的なサポートをご提供させていただきます。 ※ご応募は企業への応募ではなく、当社転職支援サービスへのご登録となります。 ※当転職支援サービスは、完全無料です。 ※マッチングの結果、求人をご紹介できない場合もございますので、予めご了承ください。 |
| 備考 | 【勤務地域】 東京都 【本社所在地】 東京都千代田区外神田6丁目3−8 ACN秋葉原ビル5F |
掲載開始日：
| この求人の取り扱い担当者 | 有限会社 葦エージェンシー ※当求人は上記によるお仕事紹介サービス（無料）での求人紹介になります。 |
求人状況 | 当求人は、最新の求人状況・内容と異なる可能性があります。 お問合せいただければ、現状の求人についてコンサルタントが確認し、お伝えさせていただきます。 求人がない場合は、ご希望の条件に合わせて、お仕事のご紹介をさせていただきます。 |
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