企画営業【法人営業・個人営業】

新規開拓経験者歓迎:法人営業/創業7期Saas企業/20代活躍中/営業役員は元リクルート最年少部長

求人番号:AB75427-1

募集職種新規開拓経験者歓迎:法人営業/創業7期Saas企業/20代活躍中/営業役員は元リクルート最年少部長
給与年収 350万円 ~ 450万円
勤務地東京都港区芝大門2-11-8 住友不動産芝大門二丁目ビル2F

★ 20代が活躍中!

職種カテゴリー:営業 > 法人営業

【仕事内容】
★募集背景★
創業7期目を迎え売上・社員数ともに昨対比約200%と急拡大しているスタートアップ企業です。

私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、既存事業(マッチング事業・Saas事業)や新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務の効率化へ向けてご支援をしています。取引社数は年々増加しており22年末には、1,600社を超えました。

それでも、「Azoop」という企業、「トラッカーズ」というサービス名はまだまだ浸透しきれておらず、営業職が直接訪問し、お客様との接点を増やしております。

成長意欲の高い、20代の営業メンバーが続々と増えておりますが、全国で約6万社近くある運送会社様に、もっと私たちのサービスを知っていただき、より多くの価値を提供すべく、一緒に働く、力強い仲間を募集しております!

今の事業フェーズは、まだまだ、新規のお客様開拓が中心となります。
社名・サービス名の認知度があまり高くないからこそ、営業としての力量が求められるフェーズでもあり、営業としての力を鍛えることが出来るフェーズでもあると思っています。

営業のみならず、社会人としての力を高めたい。
元リクルート・不動産業界出身者など、営業力がある優秀な人間からノウハウを吸収したい。
高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい。
スピード感、変化が早いスタートアップ企業で自身を磨きたい。
成長意欲の高い同年代メンバーと切磋琢磨しながら自身の成長と事業成長を実現したい。
このような想いをお持ちの方は、是非お会いしたいです。

★業務内容★
市場シェア拡大へ向け新規開拓営業を中心にお任せします。
1回の接点で終わりではなく、お客様と中長期的な関係を築きながら、継続的に支援をします。新規開拓/Saas営業/課題解決型営業の力がつく営業職です。

【提供サービス】
・商用車流通のDXプラットフォーム「トラッカーズ」
・車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理するSaas「トラッカーズマネジャー」
※上記に加え、新規事業である人材紹介・M&A事業も展開しております。

【顧客】
・コアターゲットは運送業を営む法人企業
 ※担当はエリア制となります。担当エリアのマーケット開拓をお任せします!

【具体的な1日の流れ】
・担当エリアのリスト一覧から訪問する企業を自身でリストアップします。
・電車でエリアの最寄り駅まで移動し、カーシェアにて1日に15件前後の運送会社様を訪問、
名刺交換→お客様の状況をヒアリング→トラッカーズシリーズのご紹介を行います。
・具体的な案件をいただけた際は、他部署と連携し、見積作成・クロージングへ取り組みます。

【チーム環境】
・営業責任者は現在36歳。元リクルートで20代で最年少部長を歴任。
・営業部のメンバーは、全員20代。
・業界未経験が多く、前職は不動産業界・人材業界・中古車売買・通信系などの業界から転職されてきた方が多いです。
・Slcakなどのコミュニケーションツールを使い、日常のナレッジシェアを行い、週次で部会を行い、事業の進捗・営業部方針の進捗・いい仕事共有を実施。

【大切にしていること】
・基準を内輪でおくのではなく、世の中の強い企業のトップ営業とも勝負して勝てる営業部をめざす。
・チームで同じものを見て、チームで戦う(強くなる)。
・一人ひとりが、日々101%の行動をすることで、行動量・成長を引き上げる。

【評価】
・短期業績+戦略推進+チーム貢献という観点で、成果に応じてインセンティブ付与(3ヶ月に1回)
・23年4月に導入した新人事制度(評価制度)に基づき、職位ごとの基準に応じた評価を実施。

【キャリアパス】
・リーダー→マネジャーなどの登用
・営業→営業推進などの企画系ポジションへの異動

【会社の特徴】
★職場環境★
営業メンバーはほぼ全員20代。入社1年未満のメンバーが約8割と多くを占めますが、成長意欲・熱量の高い社員が多く、お互いに切磋琢磨・刺激しあいながら活動しております。

★仕事内容★
営業手法は、法人のお客様への新規開拓・飛び込み営業というスタイルとなりますが、毎日約10~15件程度顧客訪問しますので、その分、場数を踏むことが出来ます。
日々自身のお客様との会話・提案に磨きをかけることで、より早い成長をめざすことが出来る環境です。

また、新規開拓からスタートし成約に繋がった際には、自身の成長・成果が事業の数字に直結していることも感じることが出来るフェーズかと思いますので、非常にやりがいのある仕事です。

【受動喫煙について】
禁煙

【会社について】
★向き合っている業界と提供サービス★
経済の血流と言われる物流業界の中で、約6割の市場規模(約15兆円)を占める運送事業。ドライバー不足、過酷な労働環境等の課題も多く、古い商慣習が色濃く残る運送会社様に対し、『商用車流通と業務管理のDX化』へ向けたサービスを提供することで、「業務の効率化」を支援しております。

★ミッション★
「次世代に、新たな選択肢と可能性を」

<代表message>
「選択肢を増やす」。そこには、私の原体験が関係しています。韓国籍である私は、生まれも育ちも日本ですが、インターナショナルスクールに通っていた背景もあり、不便だと感じることが多かったのです。高校一年生の時に、アイスホッケーの国体選手に選ばれるも、国籍が理由で出場できませんでした。大学を受験する時も、日本の高校の卒業資格を得るために、ダブルスクールに通わなければなりませんでした。選択肢がないと、遠回りをしなければならない。選択肢があれば、やりたい事だけに全力投球できる。私は、選択肢がある価値を、身を持って感じてきたのです。
ですから、繰り返しになりますが、私たちは物流だけをやろうとしている会社ではありません。世の中の不便さや旧態依然とした仕組みを変えて、誰かの明日を変えたい。物流に興味がなくても、何かを変えていくことに興味がある人と、一緒に働きたいと思っています。節目となる目標は、近い将来、上場を選択できる企業になっていること。そこに向かう道のりには、理想と現実の間のギャップもあるでしょう。そのギャップを含めて楽しみたい。そんな人に来てほしいと思っています。

★大切にしている価値観(Azoopvalue)★
Super Ownership 「誰かが」ではなく、「自分が」やる。
Think Big 今の慣習にとらわれず、未来思考で発想する。
Speed is Power 無駄なく、ゴールに最短で向かう。
Feel Reality 「現地現物」を大切にする。
Open Communication 尊敬と配慮をもって、本音で語る。
Nice Challenge 学びのある失敗は称賛する。
Smile Impact 笑顔で、楽しもう。

募集内容

        
募集職種新規開拓経験者歓迎:法人営業/創業7期Saas企業/20代活躍中/営業役員は元リクルート最年少部長(勤務地:東京都港区芝大門2-11-8 住友不動産芝大門二丁目ビル2F)
業種・業態インターネット関連 ゲーム
雇用形態正社員
給与年収 350万円 ~ 450万円
給与詳細年収 350万円 ~ 450万円

【給与詳細】
想定年収:360~480万円(月額30万~40万)
月給:30万円〜40万円
【月給の内訳】
基本給:22万1965円~
固定残業手当:月45時間分、7万8035円~。超過分は別途支給。

・昇給 あり(年2回)
・賞与 なし
待遇・福利厚生
福利厚生等

・社会保険完備
・交通費支給(上限25,000円)
・業務用PC、携帯
・オフィス内ドリンク飲み放題(お茶、コーヒー等)
・書籍購入補助制度:業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します
・ベビーシッター割引制度
勤務時間9:00〜18:00
所定労働時間:8時間、休憩60分

時間外労働:全社平均22時間
※営業本部は、約35時間

休日・休暇完全週休二日制
土曜 日曜 祝日
有給休暇(入社半年経過時点10日〜最大20日)
※入社時に3日間の特別休暇付与

■特別休暇
・生理休暇 2日/年
・ファミリーケア休暇 2日/年
・記念日休暇 1日/年
・不妊治療休暇 2日/年

年間休日:122日
勤務地東京都港区芝大門2-11-8 住友不動産芝大門二丁目ビル2F
最寄り駅山手線 京浜東北線 その他の路線 「浜松町駅」

応募要項

           
法人・施設名株式会社Azoop
応募条件未経験の可否:
業界未経験可

必須要件

【必須要件】
・自動車運転免許をお持ちの方(※営業車でセールスを行うため必須)
・新規開拓×法人営業経験 2年以上

【歓迎要件】
・新規開拓営業経験
・飛び込み営業経験
・顧客への課題解決営業経験
・架電営業経験など

歓迎要件

最初は、量>質が重要となりますので、圧倒的な行動量を通じて成果を出した経験のある方が当社営業にフィットするかと思います。
試用期間 6ヶ月(試用期間中も条件に変更なし)
募集人数 5
選考プロセス お寄せいただくご希望の条件、ご職歴の情報を基に、担当コンサルタントからマッチングを行います。マッチングの結果、面談や企業への推薦といった具体的なサポートをご提供させていただきます。

※ご応募は企業への応募ではなく、当社転職支援サービスへのご登録となります。
※当転職支援サービスは、完全無料です。
※マッチングの結果、求人をご紹介できない場合もございますので、予めご了承ください。
備考 【勤務地詳細】
東京都港区赤坂1-7-1 赤坂榎坂ビル1F

掲載開始日:2024/02/10

 
この求人の取り扱い担当者 有限会社 葦エージェンシー
※当求人は上記によるお仕事紹介サービス(無料)での求人紹介になります。
求人状況 当求人は、最新の求人状況・内容と異なる可能性があります。
お問合せいただければ、現状の求人についてコンサルタントが確認し、お伝えさせていただきます。
求人がない場合は、ご希望の条件に合わせて、お仕事のご紹介をさせていただきます。
 
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