★ 20代～30代が活躍中！
職種カテゴリー：セールス・営業 > ルートセールス（法人向け）
【仕事内容】
【業務概要】
先輩社員より担当企業を引き継いで、既存顧客に対する営業活動を行いながら、担当エンジニアのフォローも行っていただきます。
※東京本社にあるもう一つの営業部「新規開拓営業部」が開拓した企業を引き継ぐこともあります。
・既存顧客営業
IT人材(クラウド/ネットワーク/サーバーエンジニア)を必要としたお客様に対し、当社のエンジニア人材を提案していきます。具体的には、エンジニアの増員、単価UPの交渉を行います。
営業方法としては、担当企業の中でまだ取引を開始していない別部署や別事業所に対して営業をかける「横展開」であったり、企業の担当者から別企業の担当者を紹介してもらう等の方法がございます。
担当企業で当社のシェアを拡大していくことで、担当企業の経営、採用の課題解決に関与できるだけではなく、当社エンジニアの働きやすい環境を整えることができます。
また、お客様のニーズに応えるだけではなく、エンジニアのキャリア形成を含め、双方が納得するような提案を行っていただきます。
・エンジニアフォロー
担当エンジニアに対して、当社のエンジニアフォロー部隊（別部門）と協力して、今後のキャリアパスやスキルアップに向けたアドバイス、面談、フォローを実施していただきます。
【仕事のやりがい】
1,営業個人としての成長と共に担当エンジニアの成長を見届けられる
当社はIT未経験の人材を採用、育成して輩出する「育成型エンジニア派遣」を行ってます。
それゆえ、顧客企業の課題とエンジニアのキャリアを長期的に考え、双方が納得のいくマッチングを行わなければなりません。マッチングは難しくもありますが、成功すればお客様とエンジニアの双方から感謝をもらえる人材業界ならではのやりがいがあります。
また、自分が配属したエンジニアが成長をとげると自分のことのようにうれしく、成長をお客様から評価していただけると、その後の増員の交渉がしやすくなるという二重の喜びがあります。
2,クライアントの人材課題に対して、課題解決方法を提案できる
「マンパワーが足りない」「エンジニアの採用が難しい」といったような近年どの業界のお客様でも抱えている課題に対して、当社の事業内容は非常にマッチしており、その課題を解決することができます。お客様から信頼をえることで、中には「来期の経営方針について、アドバイスをもらえませんか？」など0からお客様の運用方針に携わる機会もあります。
【募集部署の特徴】
1,アイデアを発信しやすい風通しの良いフラットな組織
20代～30代、前職も様々な営業マンがいるので、変な固定概念なく、アイデアだしや柔軟な意見交換ができます。他の会社と比べて、比較的、役職者とメンバーの距離が近いところも魅力的です。
また、「成果主義の営業部隊」から想像されるようなギスギス感や敵対感はなくチームとして協力して営業を行います。
2,自分自身の責任と比例して、大きな裁量権を持てる
個人に裁量があるため、自分の動き方ひとつで成果が大きく変わり、結果を残せば年齢関係なくいろんなことを任され、役職は勿論、裁量の幅が広がります。
派遣というビジネス形態を使って、エンジニアのなりたい姿をどう叶えるか？
お客様のご要望をどれだけ実現できるか？など自分の試したい営業手法を試すことも可能です。
【業務事例】
ー1日の流れ（例）ー
08:30- 配属日のためエンジニアと合流
09:00- 配属企業へのご挨拶と軽い打ち合わせ→帰社
10:00- web商談
11:00- お客様と業務内容打ち合わせ
12:00- 昼休み
13:00- web商談
14:00- 社内MTG（営業進捗確認など）
15:00- エンジニアの提案活動…社内データベースを参考に、企業に対してエンジニアの提案を行います
16:00- 既存顧客への営業活動（メールやテレアポ等）
17:30- 終礼
18:00- エンジニアとの面談
19:00- 帰社
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・1日のテレアポ件数：0-20件程度（企業を1件開拓するまでは50-100件ほど）
・1週間の商談件数：5~10件
・成約率：約50%
・担当エンジニア数：30~60名程度
※1件開拓するまでは新規開拓営業を行っていただきます。1件開拓し営業活動の一連の流れを理解した後に、担当企業を引き継ぎます。中途入社者の初契約は1-2か月が平均です。
※担当エンジニア数は1件開拓してから3か月ほどで30名程度になります。
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【募集の背景】
事業拡大に伴う部署人員の拡大
【会社について】
サマリー:エンジニア派遣事業を中心として、業務請負・受託、人材紹介など、トータルソリューションで顧客のニーズに応えています。SIer、ベンダー、メーカー企業約800社と取引をしており、4000名以上のエンジニアが在籍・活躍しています。
また、当社はITエンジニアにキャリアチェンジしたい！という若手人材を積極的に登用、当社内で育成して排出する「育成型エンジニア派遣」という独自のサービスを敷いております。
法人企業には企業の人材不足を解決するための人材提供を、ITエンジニアになりたい！という人材には、そのキャリア形成をサポートする会社となります。
主力製品・サービス:ITエンジニアの人材派遣サービス
売上高 (2022-06-01年度):130億
ID:oHi2304
募集内容
| 募集職種 | 既存営業/ITエンジニアの派遣営業 <人材コーディネーター>（東京本社勤務）※営業経験2年未満 / 20代～30代が活躍中！（勤務地：東京都千代田区） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 年収 350万円 ～ 450万円 |
| 給与詳細 | 年収 350万円 ～ 450万円 月給 29.17万円 ～ 37.5万円 【給与形態】 年俸制 【賞与詳細】 ◆交通費支給 会社規定に基づき上限25,000円/月 ◆昇給 年4回給与改定チャンスあり ※（例）4-6月の営業成績に基づく査定→7-9月の給料に反映 ◆賞与 なし ※一定の役職以上は賞与あり |
| 待遇・福利厚生 | 福利厚生等・確定拠出年金制度 ・従業員持株会 ・オフィスカジュアル可 ・ベネフィット・ステーション ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 ・育児休暇 |
| 勤務時間 | 始業時間：9:00 終業時間：18:00 休憩時間：60 分 時間外労働：有り |
| 休日・休暇 | 年間休日122日 ◆完全週休2日制（土日祝） ◆年末年始休暇、夏期休暇、有給休暇、産前産後休暇、育児休暇、慶弔休暇、 ※年1日程度、当社の定める日程にて土曜出勤日あり。 ※土曜出勤日はエンジニアへの研修が主な目的のため、営業は有休を使用している方がほとんどです。 |
| 勤務地 | 東京都千代田区神田練塀町300番地住友不動産秋葉原駅前ビル6F |
応募要項
| 法人・施設名 | 株式会社オープンアップITエンジニア（営業職採用部門） |
|---|---|
| 応募条件 | 必須要件・1社において何かしらの営業経験1年以上２年未満（有形/無形・BtoB / BtoC は問わず） ※1社における営業経験2年以上の場合は紹介料が異なりますので、 弊社の「営業経験2年以上」求人へご応募をお願いいたします。 ※募集求人に迷った場合は一度ご応募いただき、弊社側で書類を拝見して判断させていただきます。 歓迎要件人材業界、IT業界での営業経験歓迎 |
| 試用期間 | 試用期間：3ヶ月 待遇に変わりはございません。 |
| 選考プロセス |
お寄せいただくご希望の条件、ご職歴の情報を基に、担当コンサルタントからマッチングを行います。マッチングの結果、面談や企業への推薦といった具体的なサポートをご提供させていただきます。 ※ご応募は企業への応募ではなく、当社転職支援サービスへのご登録となります。 ※当転職支援サービスは、完全無料です。 ※マッチングの結果、求人をご紹介できない場合もございますので、予めご了承ください。 |
| 備考 | 【勤務地域】 東京都 【勤務地詳細】 東京都千代田区神田練塀町300番地 住友不動産秋葉原駅前ビル6F ◆最寄り駅 その他の路線 「秋葉原駅」 A3出口 徒歩1分 山手線 京浜東北線 総武線各駅 日比谷線 「秋葉原駅」 中央改札口 徒歩2分 都営新宿線 「岩本町駅」 A3出口 徒歩6分 銀座線 「末広町駅」 1番出口 徒歩6分 【転勤の可能性】 有り 全5課：約50名の営業員が在籍しており、新卒を含め20代～30代も活躍中 |
掲載開始日：
| この求人の取り扱い担当者 | 有限会社 葦エージェンシー ※当求人は上記によるお仕事紹介サービス（無料）での求人紹介になります。 |
求人状況 | 当求人は、最新の求人状況・内容と異なる可能性があります。 お問合せいただければ、現状の求人についてコンサルタントが確認し、お伝えさせていただきます。 求人がない場合は、ご希望の条件に合わせて、お仕事のご紹介をさせていただきます。 |
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